门窗企业“返乡”潮盲目跟风损失重_1

门窗企业“返乡”潮盲目跟风损失重_1

2020-03-26 00:01:29热度:作者:同满保温来源:http://www.n3loptics.com

门窗企业“返乡”潮盲目跟风损失重

  对三、四线市场持有信心,并积极开拓三、四线市场,以多种销售模式来满足消费者对产品多元化的需求,争取在三、四线市场赢得更多的发展机会,方才能实现利益最大化。

  对三、四线市场持有信心,并积极开拓三、四线市场,以多种销售模式来满足消费者对产品多元化的需求,争取在三、四线市场赢得更多的发展机会,方才能实现利益最大化。

  随着内需的扩大,门窗企业纷纷效仿家电,积极地开拓二三级市场,参与新农村的建设,即使在2008年下半年整个制造业受到极大冲击的情况下,低端门窗品牌的产品依旧在农村畅销,农村门窗消费潜力巨大,也是未来门窗行业市场开拓的趋势。

  近几年,农村市场的建房速度不减,一些城镇的农民生活水平提高很快,门窗需求量持续上升。与此同时低端门窗产品的缺陷也越来越多的暴露出来,它们往往缺乏在设计、施工、装修等配套环节的配套支撑,使得农村门窗市场在销售、售后等环节更加混乱。

  知名门窗品牌企业也纷纷加入新农村建设的行业,在样式、质量、成本上都比低端门窗企业有优势。二三线城市消费群体跟风现象比较普遍,往往一位消费者购买了某种门窗品牌就会为这个品牌引来更多顾客。在观察到以上的现象后,国际门窗品牌开始制定相应的营销与销售对策,力保一线市场进而稳步扩大市场。

  要想占有更多的市场资源,获得更多消费者的认可,企业在混搭销售的同时,不应该仅仅是互相利用对方的产品进行促销,还应具有更多的内涵。

  在行业进入寒冬的特殊时期,笔者认为,集中力量混搭二、三线产品更适合三、四线城市的市场情况。在三、四线城市,人们对于门窗等家居建材产品的主要诉求还是产品的功能性,往往耐用且物美价廉的产品更受欢迎。由此可见,由于地区的经济、文化差异,人们对于产品的要求也会存在不同,因此并非以高档品牌开拓市场就能取得良好的营销效果。当经销商选择了混搭销售的经营模式后,就要以全套的优质服务来实现品牌的核心竞争力。

  低端的门窗企业莫要跟风,盲目的走二三级市场的路线,应该选择适合自己发展的方式,知名品牌门窗企业更是如此,选择适合门窗企业发展的道路,农村的生活生产形态,决定了农村建房不太可能用太多的门窗产品,农村房产不能流通和中国人骨子里的城市情结,使很多人不愿在乡村建好房子,特别是铺贴高档门窗的房子,因此市场份额极其有限。

  因此,依然对三、四线市场持有信心,并积极开拓三、四线市场,以多种销售模式来满足消费者对产品多元化的需求,争取在三、四线市场赢得更多的发展机会,方才能实现利益最大化。